IAN – Incubadora y Aceleradora de Negocios de Servicios y Consultoría
408 lecciones 
Un curso deVilma Nuñez
Un curso deVilma Nuñez ¿Que es IAN – Incubadora y Aceleradora de Negocios de Servicios y Consultoría?
IAN – Incubadora y Aceleradora de Negocios de Servicios y Consultoría – Convierte Más el programa donde desarrollarás las habilidades y adquiriras los conocimientos para iniciar o hacer crecer tu negocio de servicios y consultoría.
Tendrás planes de acción definidos, entrenamientos prácticos, plantillas accionables, videos, tutoriales y ejercicios que te permitirán tomar acción desde el día uno y comenzar a ver cambios en tu negocio.
Un programa formativo de 9 semanas que te ofrece la claridad, confianza y herramientas para construir, crecer y escalar tu negocio de servicio o consultoría.
Todo el mundo dice que es muy difícil hacer crecer un negocio de servicios porque…
Cada cliente te lleva demasiadas horas comparado con el retorno que obtienes.
No te queda tiempo físico para aceptar nuevos clientes. ¡Ojalá el día tuviera 48 horas!
No puedes subir los precios a tus clientes actuales, ya que corres el riesgo de perderlos.
Solo puedes tener una línea de ingresos a la vez, porque diversificar es difícil y te tomará mucho tiempo. Pero un negocio jamás puede crecer si no está listo para esto.
RECUERDA: Para hacer crecer tu negocio necesitas métodos y procesos que te ayuden a escalar paso a paso. Si te apresuras, SOLO estarás escalando problemas. Y terminarás con estrés, agotado y con muchos problemas por resolver.
Entonces, ¿cómo puedes construir un negocio que te garantice rentabilidad sin depender 100 % de tu presencia?
Enfocándote en el HIGH-MARGIN
Crear soluciones de impacto para tus clientes y HIGH-MARGIN para tu negocio, te permitirá:
– Identificar las áreas de tu negocio que necesitan más atención.
– Establecer mejores niveles de precios en tus productos o servicios.
– Conocer la salud general de tu negocio y saber si tu negocio es rentable.
Programa
Contenido del curso
13 módulos · 408 lecciones
1 - Mentalidad y vision empresarial
1Bienvenida al programa
2Quién eres y qué te diferencia
3Tú por qué
4Tú por qué
5Tu nuevo y o mejorado propósito
6El síndrome del impostor
7Hábitos
8Desarrolla tu capacidad creativa y visionaria
9Una nueva y mejor mentalidad para vender
10Incrementa tu inversión publicitaria de manera sostenible
11Afirmaciones - soy un creador para desbloquear la creatividad y motivación
12Activación - eres un creador
2. Comunica y moviliza
13Introducción
14La comunicación
15Así funciona nuestro cerebro
16La triada - pensamiento, emociones y cuerpo
17El foco
18Dominar la comunicación
19El poder de la mente
20El poder de la mente
21El poder del lenguaje
22Comunicación no verbal
23Rapport
24Conectar
25Tu estilo y tu conferencia
26Preparando tu conferencia i
27Preparando tu conferencia ii
28Hacks de persuasión
29La voz
30Antes de salir del escenario
31Meditación. miedo hablar en público
32En el escenario
1. Negocio y posicionamiento
33Introducción
34Los cimientos de tu negocio
35El business journi
36Adc - ian - plantilla auditoria de tu negocio e²
37[Ejercicio] auditoría de tu situación y negocio actual
38Adc - ian - 3 preguntas para diversificar en menos de 7 días (1)
39Diversificación sin complicación para negocios de servicios y consultoría
40Matriz_de_ansoff_
41El plan de tu negocio para profesionales y empresas de servicios y consultoría
42Ian - plan de negocio e² - negocio estable y escalable
43La escalera de tu negocio
441 - La escalera de tu negocio
45Ian - plan de negocio e² - negocio estable y escalable
46[Ejercicio] diseña tu plan de negocio e²
47Duplica el panel de control
48El panel de control de tu negocio e²
491 - Duplica el panel de control
50Cómo construir y aterrizar tu cartera de clientes
51Plantilla- como construir y aterrizar tu cartera de clientes
52Ian - tu cartera de clientes
53Ir a panel
54Panel de control - demo journi
55[Ejercicio] aterriza tu cartera de clientes
56Ejemplo de portafolio de soluciones
57El portafolio de soluciones
58Adc - ian - ejercicios para crear el plan para posicionarte como una referencia en tu industria
59Crea el plan para posicionarte como una referencia en tu industria
60Tu proyección como ceo en los próximos meses
61Ebook - smart pricing
62Smart pricing - costes, márgenes y tu precio final
63El verdadero balance de tu vida con tu trabajo
64Cards+-+metodología+diversifica+tus+ingresos
65[Cards] metodología para diversifica tus ingresos
66Biblioteca legal-20240314t131945z-001
67Biblioteca legal
68Ian+-+cuaderno+de+trabajo+-+semana+1+(1)
2. Pensamiento estratégico aplicado
69Qué es estrategia
70Pensamiento estratégico
71Desarrollando nuestra capacidad de pensamiento estratégico
72Estrategia para qu
73Niveles de la estrategia
74Características de una estrategia bien definida
75Cómo definen las empresas su estrategia
76Definición de la estrategia - modelo básico
77Crecimiento estratégico-modelo para estructurarlo
78Crecimiento estratégico recurrente cer - parte 1
79Claridad estratégica
80Canvas
81Ejecución de la estrategia
82Modelo e3 - parte 1
83Modelo e3 - parte 2
84Modelo e3 - parte 3
85Estrategia para profesionales independientes en crecimiento
86Bases para definir nuestra estrategia profesional
87Definiendo nuestra estrategia - parte 1
88Definiendo nuestra estrategia - parte 2
89Definiendo nuestra estrategia - parte 3
90Definiendo nuestra estrategia - parte 4
91Claves para el éxito - parte 1
92Hacer estrategia hoy - nuevas buenas prácticas - parte 1
93Hacer estrategia hoy - nuevas buenas prácticas - parte 2
94Hacer estrategia hoy - nuevas buenas prácticas - parte 3
95Hacer consultoría en estrategia - parte 1
96Hacer consultoría en estrategia - parte 2
97Hacer consultoría en estrategia - parte 3
98Introducción
99Validación de tu servicio
100Validación de tu servicio
101Cómo validar cada nueva línea de ingresos
102Workbook+service+design
103Adc - pcd - plantilla aterriza los servicios que siguen a tu servicio estrella
104Cómo superar a tu competencia sin estrés y presión
105[Cards] service design
106Cómo validar el nombre de cada solución antes de venderla
107Adc - pcd - plantilla tarifario de servicios
108Cómo crear un tarifario de tus servicios
109Workbook+-+methodology+design
110[Cards] metodología methodology design.pptx (1)
111Cómo diseñar desde cero buenas metodologías para aumentar tu valor
112Cómo facturar más con cada prospecto con ucd
113Cómo determinan tus clientes el valor de lo que vendes
114Una técnica sencilla y efectiva para poner foco en tus resultados
115Adc - ian - propuesta one page
116One page proposal- cómo crear propuestas en una página
117Adc -ian - propuesta de servicio 1
118Adc- ian - propuesta de servicio 2
119Adc - ian - propuesta de servicio 3
120Adc_-_ian_-_propuesta_de_servicio
121Ebook_-_smart_proposal
122Ian_-_adc_-_propuesta_de_consultoria
123Evergreen service funnel - cómo crear un embudo para vender tu servicio estrella con y sin publicidad
124Video sales letter page para vender un servicio
125Masterclass - aterriza el plan para conseguir tus próximos 1k, 10k y 100k en facturación
126Recursos
127Ian+-+cuaderno+de+trabajo+-+semana+2
128Introducción
129Adc - ian - caso de exito 2
130Adc - ian - dossier de negocios 1
131Adc - ian - dossier de negocios 2
132Adc - ian - caso de exito 1
133Adc - ian - caso de exito 3
134Adc - ian - propuesta de negocios 3
135Los tipos de objetivos que tú y tu negocio necesitan
136Los no negociables
137Financiación de tu servicio a clientes
138De growth goals a mini goals
139Adc - ian - plantilla tu plan puente
140El plan puente para conseguir todo lo que te propongas
141Desde hoy aprender a tomar mejores decisiones
142El techo que te impide hacer crecer tu negocio
143Flujo de caja sencillo para personas sin experiencia en finanzas
144Tu sueldo
145Construye tu propia suerte
146Tus salarios como ceo
147Tu nueva semana ultraproductiva
148Manual - smart on-boarding
149Workbook+-+metodología+consulting+program+design
150[Cards] metodología consulting program design
151[Cards] metodología consulting program design
152Cards+-+metodología+one+consulting+session+design
153Cards+-+metodología+smart+testimonials
154[Cards] metodología smart testimonials
155Evergreen consulting funnel - cómo crear un embudo para vender tus consultorías con y sin publicidad
156Link
157El filtro de 2 minutos para solo reunirte con clientes cualificado
158Ian+-+cuaderno+de+trabajo+-+semana+3
159Introducción
160Qué significa high-ticket y cómo puedes vender estas soluciones
161La escalera de precios de soluciones high-tickets
162Oferta arcoíris para high-ticket solutions
163Workbook+oferta+arcoiris
164Cómo se venden los high-tickets
165Adc - ian - estructura masterclass servicios
166High ticket solutions
167Masterclass- el top soluciones high-tickets que puedes crear para aumentar tus ingresos
168Cómo prepararte para una sesión con un cliente high-ticket que ya pagó
169Ian+-+mentoring+action+plan
170Cómo conocer mejor a tus prospectos clientes
171Masterclass - cómo crear paso a paso un mastermind presencial y anual
172Masterclass - cómo crear paso a paso un mastermind presencial y anual
173Cards+-+speaking+service+design
174Cards+-+mentoring+service+design
175Workbook+-+digital+product+design
176[Cards] digital product design_ diversifica tus ingresos vendiendo productos digitales
177Evergreen hight ticket funnel con webinars para vender con y sin publicidad
178Ian+-+cuaderno+de+trabajo+-+semana+4
179Introducción
180Cómo contratar y retener a buen talento
181Cómo crear un equipo de trabajo con proveedores y fijos
182Cómo negociar con proveedores externos para hacer crecer tu negocio
183Manual - smart on-boarding f (1)
184Onboarding y salidas de clientes
185Cómo gestionar la comunicación con clientes en distintos canales
186Gestión administrativa
187Planificación estratégica de proyectos
188Posiciones digitales para tu negocio
189Cómo hacer contrataciones digitales
190Reporting de resultados
191Presupuesto y proyecciones
192Presupuesto y proyecciones
193Manual+para+construir+un+equipo+exitoso+en+tu+negocio+de+servicios
194Gestión de control de costes del equipo y negocio
195Project management del negocio para hacer más en menos tiempo
196Thrivecart para digitalizar las ventas de tu negocio de servicios y consultoría
197Copiar plantilla de notion
198Portal de clientes - cómo diseñar una experiencia de 10 estrellas para tus clientes
199Planifica cada cuatrimestre tus próximas contrataciones internas y externas
200Un plan sencillo de seguir para controlar tus gastos y operaciones del negocio
201Cómo distribuir el dinero que generas en buckets
202Una técnica sencilla y efectiva para aumentar tus márgenes de tus servicios
203Ultaproductividad para emprendedores - ejemplo de un día con time blocking
204Una técnica para medir tu crecimiento altamente efectiva
205Cómo seleccionar las herramientas óptimas para tu negocio
206Cuaderno de trabajo semana 5
207Introducción
208Docuselling - una nueva forma de vender y conectar con tu audiencia
209Ventas silenciosas por privado
210Tu muralla digital
211Los contenidos que viralizarán tu negocio
2121 - Los contenidos que viralizarán tu negocio
2132 - Entrevista con referentes relacionados a tu industria
2143 Objeciones al momento de vender
2151 - Punto de dolor
216La presión inteligente en ventas
217Instrumentos de ventas para la era digital
218Plantillas_web
219Tu web mínima viable
220Tu web mínima viable
221Copywriting para captar audiencias
222Email de prefiltro y más preguntas para formularios
223Clonar flujo de manychat
224Dm funnel - cómo vender consultorías, mentorías y servicios a través de los dms de Instagram
225Clonar flujo de manychat
226Cómo captar leads y enviar la data a tu herramienta de email marketing & CRM en Instagram
2271 - Cómo captar leads y enviar la data a tu herramienta de email marketing & CRM en Instagram
228Chat funnels para captar leads y vender más
229Tripwire funnel - cómo aumentar tus márgenes con low-tickets
230Tripwire funnel
231Parte 0 - explicación de funnel
232Parte 1 - configurando el pipeline de ventas
233Parte 2 - configurando el calendly
234Parte 3 - configurando el activecampaign
235Parte 4 - probando el funnel
236Cómo utilizar la ai para vender tus servicios digitales
237Recursos
238Cómo automatizar un webinar evergreen con Canva y mailerlite
239Grafica_de_funnel
240Webinar evergreen funnel - cómo captar leads cualificados y vender tus soluciones
241Cards+-+marketing+y+publicidad
242Growth+marketing+para+negocios+de+servicios+-+wb+journi+cards
243[Cards] metodología growth marketing para negocios de servicios
244Ian+-+cuaderno+de+trabajo+-+semana+6
245Introducción
246La importancia de la contabilidad para crecer tu empresa
247La mejor rutina para tener controlada la empresa
248Plan básico de arranque
249Plan de arranque
250Plan de arranqueplan_ba_sico_de_arranque_
251Copia de copia de analisis de balances sociedad b mentoria
252Cuenta+de+resultados+
253Cuenta de resultados
254Balance de situación
255Copia+de+balance+de+situación
256Principales_ratios_
257Indicadores claves
258Ratios claves
259Cuanto+de+endeudado+estoy
260Estoy muy endeudado
261Cuánto vale mi empresa
262Análisis gráfico cuenta de resultados
263Herramientas - qué dicen los números
264Plantilla balance
265Gestión inteligente del dinero - profit first
266Profit+first+
267Profit_first
268Gestión inteligente del dinero - distribuciones
269Ian - reparto dinero lcqc
270Listadocostes_11-2021
271Realiza+tus+primeras+distribuciones+
272Distribuciones de salario e impuestos
273Distribuciones de salario e impuestos
274Costes de la nómina
275Listadocostes_11-2021
276Copia+de+el+poder+del+1
277Exprime+la+caja+1+
278Exprime la caja
279Ian - where is the money datos
280Exprime+la+caja+2
281Punto clave para aumentar la energía de liquidez
282Exprimiendo+la+caja+3
283Hitos para maximizar el saldo de la caja
284Ciclo de conversión de efectivo
285Exprime+la+caja+4+
286Ciclo de conversión de ventas
287Exprime+la+caja+5+
288Ciclo+de+entrega+
289Ciclo de entrega
290Ciclo de cobro
29141 Ideas para mejorar la caja
29241+Ideas+para+mejorar+la+caja
293La estrategia más poderosa para mejorar el beneficio y la tesorería
294Responde a estas preguntas puede ayudarte
295Herramienta - ciclo de conversión de efectivo
296Herramoientas
297Formulario - donde está mi dinero
298Formulario_ dónde está mi dinero
299El año de 12 semanas
300Recursos
301El método
302Recursos
303Copia+de++el+año+de+12+semanas++caso+real
304Ejemplo real - el año de 12 semanas
305Empieza haciendo la cama
306Introducción+al+curso
307Introducción
308Cómo hemos estructurado este módulo
309¿Cómo+hemos+estructurado+este+curso_
310Índice+de+contenidos+del+curso+y+metodología+
311Índice de contenidos del módulo y metodología
312Diferencias+entre+ventas+b2b+y+b2c
313Diferencias entre ventas b2b y b2c
314Ejercicios+prácticos
315Ejercicios prácticos
316Anexos
317Anexos
3181.-+La+venta+como+un+proceso
319La venta como un proceso
3202.-+Ejercicios+prácticos.+la+venta+como+proceso.+contexto
321Ejercicios prácticos. la venta como proceso
3223.-+El+vendedor.+claves+y+pasos+para+ser+mejor
323El vendedor. claves y pasos para ser mejor
3244.-+Características+de+un+buen+vendedor
325Características de un buen vendedor
3265.-+¿Qué+tipo+de+vendedor+eres_+vendedores+exitosos
327Qué tipo de vendedor eres - vendedores exitosos
3286.-+El+cliente+b2b
329El cliente b2b
3307.-+Tipos+de+clientes+b2b
331Tipos de clientes b2b
3328.-+Estrategias+para+abordar+clientes+b2b
333Estrategias para abordar clientes b2b
3349.-+Factores+en+la+toma+de+decisiones+del+cliente+b2b
335Factores en la toma de decisiones del cliente b2b
33610.+El+buyer+persona.+perfilando+al+cliente
337El buyer persona. perfilando al cliente
33811.+Investigación_+mercado+y+competencia+++ejercicio+práctico
339Investigación - mercado,cliente y competencia + ejercicio práctico
34012.+Técnicas+de+prospección.+metodología+bant
341Técnicas de prospección. metodología bant
34213.-+Técnicas+de+prospección+2.+herramientas
343Técnicas de prospección. herramientas
3442.+Metodologías+de+creación+de+propuesta+de+valor
345Metodologías de creación de propuesta de valor
3463.+¿Cómo+preparar+una+presentación_
347Cómo preparar una presentación
3484.+Construye+tu+elevator+pitch+y+lo+quie+quieras+que+sientan
349Construye tu elevator pitch y lo que quieras que sientan
3505.+Mejora+tu+presentación
351Mejora tu presentación
3521.+Estrategia+en+la+venta+consultiva+
353Venta consultiva
3542.+Journey+de+compra+b2b
355Journey de compra b2b
3563.+Cuenta+tu+historia.+storytelling
357Cuenta tu historia. storytelling
3584.+Llegar+al+grande+siendo+pequeño
359Llegar al gran siendo pequeño
3605.+Plantillas+para+el+proceso+de+ventas+b2b
361Plantillas para el proceso de ventas b2b
3626.+El+guión+de+una+llamada+de+ventas
363El guion de una llamada de ventas
3641.+Los+decisores+en+la+venta
365Los decisores en la venta
3662.+Factores+para+cerrar+una+venta
367Factores para cerrar una venta
3683.+Las+claves+de+una+negociación
369Las claves de una negociación
3704.+Objeciones,+relaciones+y+networking
371Objeciones, relaciones y networking
372Crecer con el cliente. relaciones. confianza
373Crecer con el cliente. relaciones. confianza
374Bienvenida
375Ian01_de_negocio_a_negocio_outreach_by_estefa_2_
376La clave para un outreach efectivo
377La clave para un outreach efectivo
378Encuentra a tus compradores en linkedin y sales navigator
379Cómo escribir una campaña de outreach que convierta
380Ian04_de_negocio_a_negocio_outreach_by_estefa
381Link
382Cómo dar seguimiento a tus leads
383Ian05_de_negocio_a_negocio_outreach_by_estefa
384Link
385Cómo automatizar tu outreach
386Ian06_de_negocio_a_negocio_outreach_by_estefa
387Ian07_de_negocio_a_negocio_outreach_by_estefa
388Imprescindible antes de arrancar tu outreach
389Ian08_de_negocio_a_negocio_outreach_by_estefa
390Lo que no se mide no se puede mejorar
391Introducción
392Cómo romper el techo de facturación
393El efecto que tiene innovar para hacer crecer tu negocio
394La fórmula más efectiva para hacer crecer negocios e²
395Las preguntas habituales de clientes
396Cards+-+metodología+acelera+tu+negocio
397[Cards] metodología acelera tu negocio
398[Cards] metodología acelera tu negocioian+-+cuaderno+de+trabajo+-+semana+7
399Biblioteca de recursos
400Biblioteca legal
401Workbooks
402Diccionario
Taller - cómo crear y hacer crecer tu marca personal
403Acceso al taller
404Acceso al taller
405Plantilla mural - contenidos de marca personal
406Bonus estrategias claves para impulsar tu marca personal
Taller - inteligencia artificial para emprendedores
407Acceso al taller
408Acceso al taller
Tu instructor
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